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分水岭即将到来售电公司该怎么办相机

时间:2019年12月30日

在一个具有高度自然垄断属性的电力行业做媒体,晶见深知电力市场与普通市场放开之间面临挑战的千差万别。

还剩一天就是提交代理的死线了。今天我们就来讨论一下山东市场里发电企业面临的难题,希望能给予电力供给侧的破局提供一些可能性。

山东规则:拖延症会死的很惨

根据山东经信委发布的文件《关于做好2017年全省电力市场建设工作的通知》,一个用户与多个售电公司签订协议的,以第一个送至交易中心的为准;没有通过售电公司代理的用户,视为直接参与市场交易。

明天(4月14日)是提交代理协议的最后一天,今天应该是山东的售电公司活动最频繁的一天了——明天就要提交代理协议了,交易中心又只认第一个提交代理协议的,后面的都不算:用户可能答应好几家售电公司了,最安全的办法就是明天一大早候在山东电力交易中心门口,顶门到,先到先得。

这种形势下,越早与客户确认代理关系越靠谱,确认代理关系的前提是确定报价;虽然发电企业包括其售电公司都没有对外明确报价,但是有一些第三方售电公司为了抢客户,已经报出了明确的价格,形成了第一波市场行情。

价格日趋明朗

价格,无疑是所有人都在焦急询问的话题。

前几日山东发电企业接受询问时候给出的价格都是一分;而江湖上流传的3分5分基本上没有得到确认;如果真有售电公司签了这种协议,必然是冒着巨大的不确定性风险的。

长协签约,一般来说,价格都是越往后越低。大家应该也还记得广东去年底签2017年长协时候的断崖式下跌的价格。4月12月的价格在4月13日也可以成为历史。

今日,市场不出所料发生了些许变化:据某些用户反馈,广东来的一些售电公司诚意地报出了保底1分6的价格;低于这个的价差五五分成的也有,四六分成的也有。

所以,最新确认的市场行情就是保底1分6加分成。既然可以明确的报出这个价格,那么可以基本推测,这些售电公司一定是从发电企业那里拿到了底价,至少后面真正放出来的价差不会低于1分6,大不了不挣钱,但也不会亏,至少把用户拿住了。

所以,有理由猜测,当前发电企业默契形成的心理价位是降价1分6。

分水岭即将到来

按照交易规则,售电公司从14号开始可以向交易中心提交代理协议了,17日截止,市场进入到了一个新阶段。

也就是说,在这之前,售电公司没法找发电厂直接谈,只能找发电企业的售电公司谈,说白一点——也就意味着如果这个时间段想明确一些什么,独立售电公司只能当一个二级代理,或者说线上运营,把客户导入给发电企业的售电公司。

从14号开始,第三方售电公司就可以直接找发电厂聊聊了,至于能不能聊出好价格,理论上有希望,但也是未知数,可以从供需形势来分析。

市场到底有多残酷?

本次省内年度双边协商从供给端不限价不限量,根据晶见数据库中对参与交易的市场主体的分析,机组总装机容量接近5000万,基数电量计划小时普遍不到3000,剩下3000小时的发电能力约为1500亿度。

而本次年度双边交易量只有440亿。如果大家放开手激烈厮杀,那会是一个多么惨烈的局面?

因此,发电企业才会直言:如果大家都亏钱,而且还面临抢不到电量,我为什么要选择这么惨烈的一条道路?

所以,在目前的形势下,市场的各个参与方不约而同的作出同一个选择,形成某种心里默契也是市场发展的一种可能性。不能一味站在批评发电企业的角度。

此外,作为国有资本,作为发电企业来讲,选择守住成本与合理利润,又能释放一点降价来促进实体经济,是最为现实的一个选择,对目前的市场稳定也是有好处的。一旦陷入恶性竞争,对谁都没有好处,就像最低价中标,对甲乙方都是一种伤害,大家目前也逐渐意识到了问题。

另外,市场的供需情况是在动态变化的。如果真的发电企业纷纷亏损乃至破产,市场一旦供不应求,按照市场化运作,价格一定会回升。

用户/售电公司该怎么办?

说了那么多,在这种情况下,用户侧应该怎么选呢?

因为价格还不明朗,所以如果你对用电偏差有信心,觉得自己能管理好,那么不要着急,电量供应很充分,挨到后面可能会有惊喜;如果偏差电量没把握,找一家条件最优惠的售电公司,在17号之前签代理协议就行。

如果是售电公司,从山东市场目前的状况来看,暴利是不要想了,先把业务跑起来,为客户做好服务,管理好偏差,才是正道——偏差控制越好,与发电企业的谈判能力越强,17号以后发电企业还是欢迎售电公司的。

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